中信建投：生態系列之三 SEE小電鋪 類別： 機構： 研究員：

[摘要]

SEE小電鋪提供產品和服務，讓自媒體零門檻開店。SEE小電鋪成立于2015年，專注于自媒體小程序電商平臺，連接品牌方和內容生產方，以內容驅動電商，深度介入電商運營，同時整合了上游的品牌供貨渠道、提供完整供應鏈服務。SEE小電鋪目前已經與超過5000個自媒體合伙開店，合作品牌超過1000個，超過10萬的SKU。SEE小電鋪先后獲得極客幫、IDG、晨興資本等機構的融資，是唯一獲得騰訊官方投資的小程序電商平臺。

是內容創業的沃土，小程序帶來第二次紅利。2017年占據自媒體市場份額的63.4%，隨著生態圈的逐漸完善，成為內容創業者的沃土，衍生出了打賞、付費閱讀、廣告、打造IP等諸多流量變現方法。最新的趨勢是“內容+電商”玩法，以內容吸引用戶，再通過電商變現。相比公眾號，小程序提供了更多的功能，所以成為了“內容+電商”的藍海。截止2017年末，平均1個小程序關聯1.6個公眾號，公眾號推文中關聯的小程序有1/3涉及交易。

公眾號改版后頭部效應進一步減弱，中長尾迎來轉機。公眾號貫徹去中心化的理念，頭部效應減弱。2017年公眾號前500強的單篇閱讀數量由2016年的5.4萬下降到4.9萬。公眾號大號的數量呈減少趨勢，底部和中部的公眾號數量壯大。2018年6月20日公眾號的改版更加體現了這一思路。將公眾號文章的展開形式改為信息流的模式，弱化了公眾號名稱，用戶會更關注文章內容本身，中小帳號有望迎來更多機會。6月20號改版后大號頭條的單篇閱讀量增幅僅為0.4%，而中小號的頭條的平均閱讀數上升了4.2%。

對比有贊、商派、京東開普勒計劃，SEE小電鋪的差異化競爭。

炒菜做飯真是省時省力 有贊、商派、京東開普勒計劃主要都是面向各類企業用戶。比如有贊在有贊微商城的基礎上針對不同行業定制了不同類型的工具和模板。京東開普勒計劃為企業提供技術、金融、云服務，特別是京東自有的物流倉儲服務。相比而言，SEE小電鋪的切入點更加精準，專注于為自媒體客戶，通過連接品牌方和自媒體，并深入介入電商運營，不斷打造社交電商爆款。

風險提示：市場推廣不及預期