上店家依然賣 絡紅人利用粉絲經濟創業

在淘寶上，目前已有上千絡紅人開設各種店鋪，善于把粉絲轉化為購買力，年收入達到千萬元。 這是昨日淘寶有關人士在 紅經濟 現象研討會上透露的信息。

數以億計的銷售額背后，是社交媒體上百萬量級的粉絲。

昨日，眾多電商行業總監、紅資深觀察者、絡紅人等一起研討紅現象。他們普遍認為，如今成為一個名副其實的絡紅人，單單在社交平臺上擁有大量粉絲是不夠的，還要有一間商品熱銷的店鋪，變現能力才能強大。

這些起于草根的絡紅人，用覆蓋面最廣的社交絡聚集粉絲，通過各種購平臺向粉絲銷售商品甚至定制 紅人生活 ，獲得了不菲收入。

據介紹，2014年5月成為淘寶店主的董小颯，是直播平臺的絡主播，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支持下，僅僅一年多，她的淘寶店已是三個金皇冠的店鋪，月收入可達六位數以上。

紅店主張大奕在微博上有193萬粉絲。2014年5月，她開的店上線不足一年做到四皇冠。

這兩人只是紅店鋪的縮影。據淘寶介紹，在今年6 18大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是 紅 店鋪。甚至在 紅 店鋪中，還出現了有紅店鋪開店僅兩個月就做到了五鉆的案例，堪稱淘寶 奇跡 。

2015年中國福布斯名人榜中，范冰冰以1.28億元的收入位居榜首，對于紅們來說，在淘寶平臺上，這樣的收入并不是遙不可及。據悉，淘寶平臺上已經有超過1000家紅店鋪。2014年 雙11 活動，銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七席；部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元，表現絲毫不亞于一些知名服飾品牌，這些紅年收入數千萬元不成問題。

業內分析：

紅美女將粉絲轉化為購買力

實際上，紅們的成長路徑頗為相似：以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。

絡紅人 大金 在2012年年初開了自己的淘寶店。現在，她在微博上擁有近70萬的粉絲，淘寶店鋪兩皇冠，賣家信用48197個。7月27日，大金發布了一條美學教程的視頻微博，轉發量高達近5000次。

紅店主趙大喜每天要花大量精力在微博上跟用戶互動，推出樣衣和美照，聆聽用戶們評論反饋，挑選受歡迎的款式打版，投產后正式上架淘寶店。這個2013年剛剛畢業的姑娘，還有一個100多人的工廠里需要管理。

某電商行業總監靳科認為，紅們在銷售后臺也需要實時了解粉絲的喜好。比如，通過發現哪張圖片導入了更多流量，再結合流量灌入后的動作變化及購買的轉化情況，就能讓紅們在社交媒體上更加精準地定位，便于優化推廣投入。

數據：

女性用戶占71%

據靳科介紹， 紅 店主的身份多彩多樣，除了像張大奕、優依這樣的廣告模特以外，還有獨立設計師陳小穎、攝影師十元詩苑等。

另外，一些電子競技明星如2009(伍聲)、小蒼、Miss，段子手 所長別開槍是我 等人，都開設了店鋪，且銷量處在行業前列。

根據淘寶平臺提供的數據，紅人店鋪的女性用戶占71%，其中更是有76%為18到29歲的女性用戶，集中在上海、北京、杭州等一線城市。 ( 薛松)

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