網(wǎng)絡(luò)紅人利用粉絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)物業(yè)
2021-12-09 08:08 來源:桐鄉(xiāng)養(yǎng)生網(wǎng)
上店家依然賣 絡(luò)紅人利用粉絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)
在淘寶上,目前已有上千絡(luò)紅人開設(shè)各種店鋪,善于把粉絲轉(zhuǎn)化為購買力,年收入達(dá)到千萬元。 這是昨日淘寶有關(guān)人士在 紅經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)象研討會上透露的信息。
數(shù)以億計的銷售額背后,是社交媒體上百萬量級的粉絲。
昨日,眾多電商行業(yè)總監(jiān)、紅資深觀察者、絡(luò)紅人等一起研討紅現(xiàn)象。他們普遍認(rèn)為,如今成為一個名副其實的絡(luò)紅人,單單在社交平臺上擁有大量粉絲是不夠的,還要有一間商品熱銷的店鋪,變現(xiàn)能力才能強(qiáng)大。
這些起于草根的絡(luò)紅人,用覆蓋面最廣的社交絡(luò)聚集粉絲,通過各種購平臺向粉絲銷售商品甚至定制 紅人生活 ,獲得了不菲收入。
據(jù)介紹,2014年5月成為淘寶店主的董小颯,是直播平臺的絡(luò)主播,每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支持下,僅僅一年多,她的淘寶店已是三個金皇冠的店鋪,月收入可達(dá)六位數(shù)以上。
紅店主張大奕在微博上有193萬粉絲。2014年5月,她開的店上線不足一年做到四皇冠。
這兩人只是紅店鋪的縮影。據(jù)淘寶介紹,在今年6 18大促中,銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是 紅 店鋪。甚至在 紅 店鋪中,還出現(xiàn)了有紅店鋪開店僅兩個月就做到了五鉆的案例,堪稱淘寶 奇跡 。
2015年中國福布斯名人榜中,范冰冰以1.28億元的收入位居榜首,對于紅們來說,在淘寶平臺上,這樣的收入并不是遙不可及。據(jù)悉,淘寶平臺上已經(jīng)有超過1000家紅店鋪。2014年 雙11 活動,銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七席;部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元,表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌,這些紅年收入數(shù)千萬元不成問題。
業(yè)內(nèi)分析:
紅美女將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力
實際上,紅們的成長路徑頗為相似:以一位年輕貌美的時尚達(dá)人為形象代表,以紅人的品味和眼光為主導(dǎo),進(jìn)行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣,依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷,從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。
絡(luò)紅人 大金 在2012年年初開了自己的淘寶店?,F(xiàn)在,她在微博上擁有近70萬的粉絲,淘寶店鋪兩皇冠,賣家信用48197個。7月27日,大金發(fā)布了一條美學(xué)教程的視頻微博,轉(zhuǎn)發(fā)量高達(dá)近5000次。
紅店主趙大喜每天要花大量精力在微博上跟用戶互動,推出樣衣和美照,聆聽用戶們評論反饋,挑選受歡迎的款式打版,投產(chǎn)后正式上架淘寶店。這個2013年剛剛畢業(yè)的姑娘,還有一個100多人的工廠里需要管理。
某電商行業(yè)總監(jiān)靳科認(rèn)為,紅們在銷售后臺也需要實時了解粉絲的喜好。比如,通過發(fā)現(xiàn)哪張圖片導(dǎo)入了更多流量,再結(jié)合流量灌入后的動作變化及購買的轉(zhuǎn)化情況,就能讓紅們在社交媒體上更加精準(zhǔn)地定位,便于優(yōu)化推廣投入。
數(shù)據(jù):
女性用戶占71%
據(jù)靳科介紹, 紅 店主的身份多彩多樣,除了像張大奕、優(yōu)依這樣的廣告模特以外,還有獨立設(shè)計師陳小穎、攝影師十元詩苑等。
另外,一些電子競技明星如2009(伍聲)、小蒼、Miss,段子手 所長別開槍是我 等人,都開設(shè)了店鋪,且銷量處在行業(yè)前列。
根據(jù)淘寶平臺提供的數(shù)據(jù),紅人店鋪的女性用戶占71%,其中更是有76%為18到29歲的女性用戶,集中在上海、北京、杭州等一線城市。 ( 薛松)
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