100元的經濟型酒店，到底能激活多少入住率?這位錦江之星市場部總監沒有正面回應。但可以肯定的是，背靠上市公司的錦江之星，顯然有更多的籌碼支撐其“上下”求索。

錦江之星推出的百元 超經濟酒店 百時快捷，業內稱之為危機時代的衍生品。

對此，陳文哲對本報解釋: 這完全是一個巧合，百時快捷我們醞釀了兩年，是細分市場而推出的一個品牌 。

100元的經濟型酒店，到底能激活多少入住率?這位錦江之星市場部總監沒有正面回應。但可以肯定的是，背靠上市公司的錦江之星，顯然有更多的籌碼支撐其 上下 求索。

規模與品牌 一個不能少

在經濟型酒店市場領域也存在著另一個 二八法則 ，即在選擇經濟型酒店住客中有80%的人，希望住更為價廉物美的客房。 錦江之星旅館有限公司市場總監陳文哲稱。

錦江之星把價廉物美的客房稱之為 超經濟酒店 ，更小更廉價的百時快捷酒店就充分體現了這一特質。

最重要的一點， 超經濟 體現在更為低廉的客房價格上。陳文哲介紹，百時快捷酒店的平均房價是99元，適合背包客、青年學生以及住宿時間比較長的客人。

目前，已有 家百時快捷酒店在北京、寧波、武漢開業，同時還有7家正在籌備中，其中上海的兩家門店最快將于今年下半年開業。

業內人士對此解讀為，作為上市公司，做百元以下的廉價酒店對其利潤貢獻太低，對錦江之星實在價值不大。

陳文哲的觀點是，對于連鎖業而言，規模和品牌是其高飛的兩翼，缺一不可。 錦江之星未來還將堅持多品牌發展戰略，進一步開發細分市場。

在實現百時快捷往下走后，我們也往上摸索新的 利潤點 。 陳文哲向透露，今年下半年或者明年初，錦江之星還會推出一個精品酒店品牌，直接跳入三四星級市場。 這個精品酒店名稱正在注冊中，目前還不方便對外透露 。

價格戰躲不開

隨著經濟型酒店競爭的進一步升級，出租率和客房門市價的下跌，讓利潤空間已在縮小的經濟型酒店 雪上加霜 。錦江之星也面臨同樣遭遇。

陳文哲告訴， 今年以來，錦江之星的入住率降了4%，房價跌了7%。如果為此陷入價格戰，無異于自殺。但價格戰已然拉開。既然躲不開，都必須共同面對成本控制這一關。

物業成本與人力成本對單店來說很關鍵。陳文哲指出，對一些小型擴張期的經濟型酒店來說，出租率只要降到85%以下，其經營可能出現虧損。

如果能在物業選擇上，把平均成本降下來，一般在年左右便能回收前期投資 陳文哲說。

按錦江之星的標準，新建門店每間房平均投入在10萬元左右，如此高的投入，如何控制成本，縮短收回投資周期?

在交通銀行經濟學家連平看來 陳文哲介紹，首先在人力管理上扁平化。實行崗位復合、部門經理合并主管，客房實行計件算酬，自新的《勞動法》實施以后， 去年錦江之星的人力成本下降1%，節省了1700萬元。

錦江之星引入了ERP系統，在采購上消除浪費，成本控制也相應得到了很大的提升。 陳文哲稱。

比如為了讓百時快捷酒店 超經濟 控成本，錦江之星真可謂 螺螄殼里做道場

12平方米的小客房，引入高低床、榻榻米床，有線電視、免費寬帶、可控空調、洗浴設備及臥具一應俱全。

其次，酒店服務人員配置更為精簡，一家酒店的服務人員不超過15人，大量服務通過住客自助解決，如通過自動售貨機供應食品、飲料和日用品，又如住客入住登記時就可以結清房費，免去了退房、查房手續。

其實經濟型酒店的物業成本是可控制的，首先是做好經營品牌的重要戰略，品牌先得到顧客認可，就會為你節省物業成本。 陳文哲補充。

多元融資支撐擴張

與其他經濟型酒店不同的是，在自建和加盟兩種模式中，錦江之星一直小心翼翼地控制自己的加盟店數量。 因為在誠信度偏低的中國市場，管理加盟者一直是個令人頭疼的問題。 陳文哲稱。

在2007年以前，錦江之星加盟店的比例控制在總店數的40%左右；2007年以后企業進入爆發性增長時，已將這個比例顛倒過來，60%做加盟、40%做直營， 這一方面是考慮中國市場的成熟過程，另外也分擔了經營風險。

能夠在冬天來臨的時候，拿到足夠的資金的確慶幸。陳文哲說 不過，當手中有錢，腳步卻要慎重，在擴張兼并中，穩健是第一位的。

現在錦江之星投入營運的連鎖店是25 家，項目總數是 67家。 我們將把發展加盟、特許經營作為主力。

相比前兩年，錦江之星擴張的加速度相比前兩年有所降低， 主要還是好的物業不好找。 陳文哲表示 我們今年的目標是100家左右，戰略目標依然鎖定在2010年達到600家，從股市等方面的融資足夠我們發展到這個規模 。

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