快訊| 生態的寵物電商“PetPlus寵加”完成500萬美元的A輪融資

寵物消費是剛需，美國07/08金融危機期間寵物市場規模甚至超預期增長。

作者： 7月15日，新芽Newseed(公眾號ID：pelink)獲悉，生態的寵物電商“PetPlus寵加”（以下簡稱：寵加）完成500萬美元的A輪融資，投資方為眾海投資、LB 投資和光速中國，本輪融資完成后，團隊會進一步強化自身的獲客能力，同時在供應鏈端也會持續和更多品牌合作。

寵加于2018年5月上線旗下“鏟屎官愛省錢”和“汪汪愛省錢”兩款小程序電商，從流量獲取和運營方式上說將自己產品定位于寵物消費領域的“拼多多”，本質上，團隊看到的是中“人以群分”帶來的寵物垂直電商的可能性。

寵加的創始人湯穎表示，“對于寵加來說，團隊還是持續在吃來自端的流量紅利。”以 6 月為例，團隊新增付費用戶獲客成本在 6 元，雖然獲客成本在后期一定會上升，但較之于內的其他全品類的社交電商而言，由于寵物賽道的競爭并不激烈所以對于團隊來說的流量紅利仍在持續。

更具體來說，湯穎認為寵物領域的供應鏈紅利核心存在于進口貓糧這個品類上，而這一品類恰好也是寵加想要抓住的增量養寵人群在主糧上的剛需偏好，但由于受眾廣泛但現階段由于供給并不穩定。所以對于寵加來說，“提供穩定的進口貓糧供給”其實也是想要通過解決這一痛點來強化用戶的留存。

據了解，寵加直接和海外代理商合作，通過跨境電商保稅政策幫助海外品牌貓糧可持續合法合規地進入到國內，再通過B2C電商的模式讓進口貓糧通過跨境供應鏈直達消費者。由于跨境電商政策不允許分銷（to B），因此對于寵加來說，較之于運營流量也會更考驗零售能力，直接體現為商品動銷，所以低價會是一個賣點。

以上動作都可以看作是寵加做為平臺方在通過供應鏈的差異化來做流量運營。

對于進口貓糧之外的國產糧、用品等常規品類的運營，寵加則回歸平臺屬性，基于自身的流量優勢和京東等其他平臺合作，同時也已經有一部分淘寶店鋪入駐，寵加主要負責商品的排序邏輯和售前售后服務。

和所有渠道方一樣，自有品牌產品也一定會是寵加嘗試的方向，寵加平臺上的自有品牌可以分為兩類來看：

流量導向。對于貓砂這類典型的有品類無品牌的產品，雖然用戶會產生高頻的復購，但實際上這一品類很難做出品牌，同時利潤空間極小，所以團隊選擇出讓一定的利潤，通過低價黏住用戶；

品牌導向。通過升級供應鏈，推出主食凍干、主食罐頭這些產品，寵加想這些能夠建立起品牌心智的品類對于寵加來說則提供了利潤和差異化供應鏈的效果。

寵物消費是剛需，美國07/08金融危機期間寵物市場規模甚至超預期增長。底層原因是情感，表層數字是寵物市場的增長和國家GDP、城市化率增長的相關性分別都超過90%。

多個發達國家都孕育出multi-billion dollar 寵物零售渠道品牌，無論是線下門店或線上電商。中國正在經歷長達幾十年的經濟高速發展和史上最大規模城市化，國內寵物行業的雪坡足夠長。相比被嬰兒年齡完全切割開的母嬰市場，寵物用戶對商品的需求十年不變，好產品和平臺品牌伴隨寵物終生；與此同時，國內寵物商品在零售端多年維持在40%毛利率，寵物行業的雪也足夠厚。

作為此次投資方，關速中國基金張怡辰表示：“光速在過去一年時間內連續兩輪加注寵加，我們認為湯穎和寵加是國內寵物電商行業的最強團隊，PMF(Product/Market Fit,產品符合市場需求)表現出色。半年時間GMV(Gross Merchandise Volume,一定時間段內成交總額)與收入均有超過20倍增長，團隊的互聯基因使得業務增速與發展節奏都保持在很高水平，湯穎的自我迭代和成長令我們驚喜。”

眾海投資合伙人李穎表示，我們期待寵加成為中國版的Chewy 也高度信任湯穎和團隊對市場變化的敏感度和超強的執行力。 原因在于，未來10年，寵物消費可能成為中國單身經濟最大的伴隨消費品類。而在電商巨頭壟斷流量和線下低效渠道的背景下，以為代表的線上社交渠道正在驅動高效的精準獲客模型。寵加的團隊對電商和社交產品的運營方法非常熟悉，早期通過小程序矩陣快速積累了大量的精準消費用戶，為后期在供應鏈優化、選品和數據化營銷模型的搭建積累了寶貴經驗。