家居賣場擴張推動下 家具品牌渠道轉移

隨著2010年賣場擴張聲勢浩大的進行到現在，家具品牌已經對賣場擴張保持低調抵制甚至是默許狀態，他們在計劃借力其他的渠道來釋放這種壓力，同時也在踏出轉移自己渠道重心的步驟。賣場的擴張讓品牌更多的認識到把雞蛋都押在一個籃子里的危機，也認識到品牌的賣場的地盤里發展始終是命運把握在賣場的操控中。當然，賣場如今是成為了家具消費者購物的主流趨勢，品牌自然不會貿貿然脫離賣場渠道。對眾多的家具品牌而言，渠道轉移已經是迫在眉睫，不僅僅是賣場擴張的推動，也是消費趨勢的一種呈現。

設計師渠道個性化消費時代的體現

隨著裝修消費者對家居設計空間的要求愈發明顯作者：朱馬烈，他們對設計師的依賴更是與日俱增。因為這種個性化的追求，設計師便在裝修家居中承擔著設計、選材的重任，很多的裝修家庭都將權力交到設計師手中，完全去信任設計師的觀念，特別是在材料選購方面。當然，設計師由于對行業更加的了解，會給予消費者更多適合的理念，讓他們在裝修當中少走彎路。

絡營銷渠道互聯時代的產物

這里說的絡營銷包括兩個方面，一個是借助絡進行的營銷活動，如絡廣告促銷、絡團購的發起搭配華倫天奴的裙子。這種“高低混搭”在當時成為時尚，其次是傳統的也是主流的電子商務渠道。 2010年底中國互聯信息中心CNNIC最新報告，中國民數量達到4.2億，互聯普及率達到31.8%，已高于全球平均水平21.9%.2009年中國購市場規模接近2500億，達到2483.5億同比增長93.7%，隨著日趨穩定的增速，2013年中國絡交易規模有望突破1萬億。

據權威部門調查2010年到現在每月從4.2億的民中有35%的民選擇上購買商品。這些龐大的數據無不反映著電子商務這個龐大的消費市場，開啟了家居企業巨大的發展空間。這些信息都昭示著絡營銷渠道將成為家居企業另一龐大的舞臺，在未來將會成為建材家居銷售壓力釋放的強勁市場。

獨立店渠道釋放賣場多方壓力

賣場的擴張，讓家具企業倍受壓力，租金的一路上漲、店面銷售業績的低下、成本的投入，這些都讓家具企業不得不另謀出路。開設自己的獨立店面就成為了他們不二的選擇，通過獨立店面讓家具企業更多的可以自主控制產品銷售各方面，同時也可以帶來更多的轉機。

某家具企業戰略中心總監稱，家具企業建立賣場，選擇偏一點的地方也可以，這樣在成本方面就少了。其次還能讓消費者體驗到更豐富的產品，因為獨立店的面積會比較大，這就是由賣場銷售到獨立店的一個轉變。還有就是通過線上和線下的資源相結合，用三維的動畫技術、用高清的技術，建大型的產品數據庫。通過每個專賣店的數碼屏幕，讓客戶而體驗更多的產品，這就是數碼店的概念，這是家具行業正在探索的一種新的銷售模式。

傳統的賣場渠道在近幾年的銷售者選擇上本應占據主導地位，氣勢如虹。由于自身的經營不善倒閉或在競爭中優勝劣汰的賣場不計其數，也有因為盲目的擴張造成家具企業不負重擔而選擇轉移品牌重心的架子賣場，還有是因為新興渠道的發展沖擊，這些客觀或主觀的因素導致賣場市場份額不斷地萎縮。設計師渠道也好，絡營銷渠道也好，在現階段也同樣給家具企業帶來很多的難題，俗話說成也渠道，敗也渠道，家具企業如何在渠道上面出奇制勝，值得我們期待！