導讀：在齊家舉辦的評選活動中，百V櫥柜榮獲了“2016年十大最受民喜愛的家居品牌”的稱號，這是對百V“制造決定品質”、“出色不需高價”的肯定，是實至名歸的榮譽。今天，就有幸采訪了百V櫥柜副總裁吳濤，他將和大家分享百V的成功經驗及未來發展，同時簡單剖析了當前的櫥柜市場。

采訪對象：百V櫥柜副總裁吳濤

采訪時間：2013年1月

品牌介紹：成都百威凱誠科技有限公司始建于1994年，是國內最早專業制造櫥柜、定制家居的品牌之一，百V 寓意為在行業殘酷的競爭中百戰百勝之意，英文名Bvior。百V產品風格涵蓋現代板式、田園鄉村、簡歐實木、美式實木在內的主流家居風情。2012年百V整合廚房生活、定制家居制造、墻板系統、軟裝窗簾系統、門類系統五大家居體系，真正實現全屋家居定制，倡導整體配套、一站式家居購全消費理念，全力打造工廠、經銷商、消費者三方共贏的創新商業模式。

專訪百V櫥柜吳總：做老百姓買得起的好櫥柜

今天我們非常榮幸地邀請到了百威凱誠科技有限公司——百V櫥柜的吳總做客此次訪談節目。

齊家：吳總，您能為我們的友解析一下當前櫥柜行業的市場情況嗎？

吳總：櫥柜是一個定制行業，它的行業特點也限制了產品的大規模生產。對于櫥柜企業來說，它們的產能是有限的，但不可否認的是，整個市場的需求還是非常巨大的。

所以，我們不難發現，在這個行業，小企業可以說是枚不勝舉，但是大企業卻非常少，能夠突破生產瓶頸的企業就更少了。一個企業生存不下去，肯定不是因為與其他同類競爭失敗而被淘汰的，而應當是企業自我的淘汰，所以，我們百V在這個行業生存最重要的就是做好自己的事。

齊家：目前來說，“觸”已經成為了眾多行業的大勢所趨，那么，您對于電子商務有什么樣的看法呢？

吳總：電子商務在近兩年的影響力是越來越大，互聯的優勢是傳播速度快、傳播面廣、它能夠在短時間內讓絡群體迅速地了解你的產品和品牌。

因此，我們百V這兩年也是一直非常積極地和一些站進行合作，比如我們和齊家的配合，當然同時，我們也在嘗試上商城的這種銷售模式。對于我們百V來說，是非常接受這種雙方的合作與融合的。

齊家：既然講到了與站的合作，那么不如您說說與我們齊家的合作情況吧？

吳總：和齊家的合作關系，我們是比較自豪的，正式與齊家開始合作是在2009年底。這是一種比較新興的業務模式，我們百V和齊家在這個業務領域里可以算是走在比較前端的企業，在這三年的合作過程中，我們一直是相互支持、相互幫助的，關系非常融洽。因為齊家的大力支持和推廣，也因為百V自己本身注重生產、注重售后的服務品質，我們才不斷給消費者帶去了滿意的產品和體驗。并且，在2012年，我們百V被齊家 為了“十大優秀供應商”，這一稱號是我們的驕傲。

齊家：恩，我相信這也是對百V的一種肯定，那么您能和我們分享一下貴公司在未來的兩三年內有什么樣的發展方向和市場定位嗎？

吳總：我們百V有三個廣告語，第一個是“做老百姓買得起的好櫥柜”；第二個是“出色不需高價”；第三個是“制造決定品質”。不管是哪一個，我們強調的，我們最終希望達到的目標，都是要為消費者提供品質好、性價比高的優質產品。這個市場定位是我們百V一直秉承的，從來沒有變過。

至于今后幾年的發展方向警方說，其實也很簡單，現在的百V能夠用我們標準化的產品去滿足大多數的客戶需求，而在這之后，我們要做的就是將定制櫥柜慢慢過渡為較靈活的半成品，開拓更廣闊的發展前景。

齊家：我也預祝貴公司能將這一發展目標落到實處，非常感謝您參加我們此次的訪談給友又創造了一個發揮特長賺取外快的機會。不過，最后，能請您對我們的齊家友說幾句嗎？

吳總：感謝齊家友的支持，在我看來，兩個企業的合作應該是長期的，大家相互扶持，相互支撐，為齊家所有的友提供更實惠的產品，更好的服務體驗。實現消費者、推廣者、生產者三方的共贏局面！

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喜歡出風頭的羊兒不太希望自己的家居風格與他人一致。后現代風格強調建筑及室內裝潢應具有歷史的延續性，但又不拘泥于傳統的邏輯思維方式，使得整個家居環境時髦又不失品味。白羊比較喜歡在家中接待友人，這種裝修風格能讓白羊在接待友人時面子十足。