首頁 裝修資訊 新一輪行業(yè)洗牌下，門窗經(jīng)銷商如何“突圍” 新一輪行業(yè)洗牌下，門窗經(jīng)銷商如何“突圍”

2019年09月11日16:31 家居裝修資訊

在新一輪的行業(yè)洗牌下，2019年上半年建材企業(yè)、品牌供應(yīng)商和經(jīng)銷商都沒能逃過“更新升級”的命運(yùn)。重壓之下，作為連接企業(yè)和市場的重要環(huán)節(jié)，建材經(jīng)銷商壓力自然不會(huì)小，在刀鋒劍影的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商要如何突圍，在升級選擇的十字路口又該何去何從呢？

對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)下門窗市場競爭加劇，和十年前相比，經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)更多，“但仔細(xì)研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在不少經(jīng)銷商被市場淘汰時(shí)，還是會(huì)有一部分門窗經(jīng)銷商持續(xù)盈利，這主要是因?yàn)楹笳哂邢敕ā⒂行袆?dòng)，同時(shí)結(jié)合總部的扶持，在行業(yè)洗牌過程中率先完成晉級?！?/p>

百度這樣做提升了民的用戶體驗(yàn)。但是 時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，找對發(fā)展方向很關(guān)鍵

一直以來，門窗市場以單品模式為主，但隨著市場發(fā)展，單品模式的弊端逐漸顯現(xiàn)出來：對于消費(fèi)者選購來說，難以實(shí)現(xiàn)一站式選購、家裝風(fēng)格統(tǒng)一化和服務(wù)流程一體化；對于經(jīng)銷商來說，單品門窗單一的產(chǎn)品品類難以擴(kuò)大門店受眾面，客單值也較低，在盈利方面也失去優(yōu)勢。

因此，在傳統(tǒng)單品門窗模式弊端漸顯的時(shí)代，經(jīng)銷商要懂得洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢，選對發(fā)展方向。

跟隨帕爾瑪整體門窗發(fā)展多年的經(jīng)銷商李先生就表示，自己之所以能夠在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉妙I(lǐng)先業(yè)績，很大程度上取決于自己在單品門窗生意不佳時(shí)，及時(shí)止損，選擇了和帕爾瑪整體門窗合作。

據(jù)悉，帕爾瑪整體門窗將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛(wèi)門、陽光房等產(chǎn)品整合在一起，并主打時(shí)下最流行的簡約風(fēng)格，為用戶進(jìn)行整個(gè)家居門窗簡約風(fēng)格的整體配套，滿足消費(fèi)者選購一體化、服務(wù)一體化、產(chǎn)品風(fēng)格一體化等需求。整體門窗模式將不同需求的消費(fèi)者聚集在一家店面，擴(kuò)寬門店受眾面，能有效提高經(jīng)銷商店面銷量，可實(shí)現(xiàn)“一單多利”。

擺脫傳統(tǒng)的運(yùn)營思維，不斷學(xué)習(xí)新思路

經(jīng)銷商選對發(fā)展方向和合作品牌固然重要，但是也別以為可以就此一勞永逸，積極的經(jīng)營態(tài)度也很重要，特別是要懂得煉好內(nèi)功，提升自身能力，才能在弱肉強(qiáng)食的市場上立足。

追隨帕爾瑪整體門窗4年的夏先生表示：“和帕爾瑪合作前，我心里以為就是開家門窗店面，只要能拉顧客賣出去產(chǎn)品就可以，但開業(yè)后發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)不是我想的這個(gè)樣子?！爆F(xiàn)實(shí)是，門窗市場飽和，競爭很大，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和水平，需要掌握產(chǎn)品、服務(wù)、促銷、廣告、營銷等很多方面的知識。

而要煉好這些內(nèi)功，除了自身的堅(jiān)持，更重要的是一開始要跟對“師傅”學(xué)習(xí)，以達(dá)到事半功倍的效果，這也是夏先生選擇與帕爾瑪整體門窗合作的原因。還好在總部的全力、扶持培養(yǎng)下，他對經(jīng)營門窗店面已經(jīng)有了新的想法，也更有動(dòng)力。

據(jù)悉，帕爾瑪整體門窗會(huì)為經(jīng)銷商提供人員培訓(xùn)、展廳設(shè)計(jì)、裝修補(bǔ)貼、活動(dòng)促銷、廣告宣傳、門店經(jīng)營指導(dǎo)等八大支持，讓他們在參加培訓(xùn)的過程中，對產(chǎn)品信息、營銷技巧推廣策略等有系統(tǒng)性的認(rèn)識。

“要做好門窗生意，企業(yè)的指導(dǎo)、扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被動(dòng)地接受企業(yè)提供的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)安排，而自身不去學(xué)習(xí)，也很難在競爭激烈的市場中生存下來?！绷硪幻翣柆斀?jīng)銷商張先生表示，在企業(yè)扶持的基礎(chǔ)上，自己也要不斷學(xué)習(xí)，提升自身能力，這樣才能保持頭腦清醒，經(jīng)營、管理好店面。

有業(yè)內(nèi)人士表示，門窗經(jīng)銷商做好店面運(yùn)營并非一蹴而就的事，而是一個(gè)系統(tǒng)、持久的工作，各經(jīng)銷商要有所覺悟，投入更多精力，才能將門窗生意做大做強(qiáng)，離成功頂峰更近一步。

原文址: 新一輪行業(yè)洗牌下，門窗經(jīng)銷商如何“突圍” 所屬分類：行業(yè)聚焦