錦江之星總裁徐祖榮在接受采訪時表示，到2010年，錦江之星簽約酒店將達到600家， -5年內，希望能發展到簽約酒店1000家的規模。

專訪錦江之星總裁徐祖榮：投資逾2500萬改善后臺管理，支持迅速擴張

2008年錦江之星實現營業收入9億元，凈利潤約8000萬元，門店總數 60家，規模位列全國第二位。這也許該歸功于2006年錦江之星打包進入錦江酒店集團并且在香港上市，錦江之星酒店總數年均增長41%，其中加盟店數年均增長57%，而開業門店數年均增長62%。

錦江之星回歸A股市場對其有何好處？錦江之星未來將如何發展？就這些問題獨家專訪了錦江之星總裁徐祖榮。

會非常審慎地進行并購

：此次回歸A股之后，酒店集團的融資更加容易。有了資金的保證，錦江之星這個品牌未來的發展計劃是怎么樣的？公司推出的低端品牌百時快捷的發展計劃呢？

徐祖榮：這還是需要看未來的市場情況決定。錦江之星希望能將旗下的品牌做大做強，所以我們會以酒店的質量為先，平衡好速度和質量的關系。到7月底，公司共有401家門店。其中，已開業的門店有 02家，直營、加盟比例為 5%：65%。平均來看，公司保持每年發展家門店的速度。未來我們的發展速度會增快，到2010年，錦江之星簽約酒店將達到600家， -5年內，希望能發展到簽約酒店1000家的規模。

百時快捷是公司 月份正式推出的新品牌，主要針對100元的細分市場。在約10平方米的面積中，容納一張床、一個衛生間，只有check-in，沒有check-out，極大地壓縮了人工成本。已經開業的門店分布于上海、北京、寧波，以后將在一二線城市發展。目前銷售情況很好，北京、寧波店開業之后立即客滿，出租率達到100%。目前已簽約（包括開業）的店有15家，其中已開業 家，今年目標是發展 0家，爭取年底開業10家。我們將爭取 -5年發展400家 百時快捷 的店。

：錦江之星酒店如此迅速的擴張，將通過什么方式實現呢？是并購其他同類的酒店集團嗎？目前有正在洽談的對象嗎？

即便他刻意低調 徐祖榮：我可以說的是，公司的迅速擴張不排除對外收購的可能性，但對于并購，我們會非常的審慎和理性，不會為了并購而并購。不過，擴張是否有對象，這個不方便透露。

年底推出一個高端品牌

：目前經濟型酒店都非常注重細分市場，漢庭酒店集團目前旗下有 個品牌，分布是 漢庭酒店 、 漢庭快捷 以及 漢庭客棧 ，主要是針對 00元、200元、100元的細分市場。錦江之星酒店目前也已經有了兩個品牌，針對200元和100元的市場，未來公司還有品牌發展計劃嗎？

徐祖榮：錦江之星也實行多品牌戰略，今年我們還將加快這個戰略目標。除繼續推進 錦江之星 品牌的發展、加大對 百時快捷 的發展力度，我們還正在醞釀一個高端的品牌，希望能夠有較大的創新，能夠像百時快捷一樣快速切入市場，預計這個品牌將在今年年底推出。這個品牌的酒店將會比 錦江之星 的客房面積稍大一點，裝修以及酒店所在的地理位置就將更為考究。

對加盟業主有嚴格審核

：你剛才也談到，接下來錦江之星將大規模地擴展，那么現在公司軟件能跟得上嗎？同時，公司目前的加盟店和直營店的比例是6：4，接下來還將擴張加盟店比例，公司有什么制度來保證加盟店和直營店的服務質量一致性嗎？

徐祖榮：公司有對加盟業主嚴格的審核，包括：理念認可、項目情況、物業情況、業主誠信等，前期會對業主進行培訓。同時明確了退出機制，對于未按錦江之星標準運營的酒店給予處罰，直至取消加盟資格。

目前，公司正在進行總部管理的轉型。這個轉型將包括公司整體架構的調整以及管理程序的調整。公司目前投資了2500萬- 000萬元組織開發一套管理系統。有了這個系統，總部將完全能支撐1000家店的規模，為未來的擴張奠定基礎。比如說，以前每個分店都要配備一個財務、一個出納、一個管理財務的經理，現在有了這套系統之后，以后所有的財務都將集中在總部，以往一個財務管一個門店，現在在總部，一個財務將管理家門店。

平均客房收益逐月提升

：如家快捷二季度凈利達到1億元；漢庭酒店也在二季度創下5000萬元的歷史最高利潤。錦江之星酒店第二季度盈利情況如何？公司受到此次金融危機的影響大嗎？

徐祖榮：事實上，去年11月開始，公司就開始感覺到金融危機對經濟型酒店業也有明顯的影響。2009年第一季度，公司RevPar（平均客房收益，是衡量酒店客房經營水平的一項重要指標）為127元，同比下降10%，二季度為144元，下降5%，7月持平，8月的 日同比上升 %，表明經營趨勢在走好。而錦江之星酒店上半年的凈利潤是2500多萬元，不過上半年錦江之星酒店開了48家店，屬于行業里面開店比較多的，新開門店產生較大的攤費。

這說明盡管公司受到金融危機影響，但是這些影響在逐步消退。

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