錦江之星總裁徐祖榮在接受采訪時(shí)表示，到2010年，錦江之星簽約酒店將達(dá)到600家， -5年內(nèi)，希望能發(fā)展到簽約酒店1000家的規(guī)模。

專(zhuān)訪錦江之星總裁徐祖榮：投資逾2500萬(wàn)改善后臺(tái)管理，支持迅速擴(kuò)張

2008年錦江之星實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9億元，凈利潤(rùn)約8000萬(wàn)元，門(mén)店總數(shù) 60家，規(guī)模位列全國(guó)第二位。這也許該歸功于2006年錦江之星打包進(jìn)入錦江酒店集團(tuán)并且在香港上市，錦江之星酒店總數(shù)年均增長(zhǎng)41%，其中加盟店數(shù)年均增長(zhǎng)57%，而開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)年均增長(zhǎng)62%。

錦江之星回歸A股市場(chǎng)對(duì)其有何好處？錦江之星未來(lái)將如何發(fā)展？就這些問(wèn)題獨(dú)家專(zhuān)訪了錦江之星總裁徐祖榮。

會(huì)非常審慎地進(jìn)行并購(gòu)

：此次回歸A股之后，酒店集團(tuán)的融資更加容易。有了資金的保證，錦江之星這個(gè)品牌未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃是怎么樣的？公司推出的低端品牌百時(shí)快捷的發(fā)展計(jì)劃呢？

徐祖榮：這還是需要看未來(lái)的市場(chǎng)情況決定。錦江之星希望能將旗下的品牌做大做強(qiáng)，所以我們會(huì)以酒店的質(zhì)量為先，平衡好速度和質(zhì)量的關(guān)系。到7月底，公司共有401家門(mén)店。其中，已開(kāi)業(yè)的門(mén)店有 02家，直營(yíng)、加盟比例為 5%：65%。平均來(lái)看，公司保持每年發(fā)展家門(mén)店的速度。未來(lái)我們的發(fā)展速度會(huì)增快，到2010年，錦江之星簽約酒店將達(dá)到600家， -5年內(nèi)，希望能發(fā)展到簽約酒店1000家的規(guī)模。

百時(shí)快捷是公司 月份正式推出的新品牌，主要針對(duì)100元的細(xì)分市場(chǎng)。在約10平方米的面積中，容納一張床、一個(gè)衛(wèi)生間，只有check-in，沒(méi)有check-out，極大地壓縮了人工成本。已經(jīng)開(kāi)業(yè)的門(mén)店分布于上海、北京、寧波，以后將在一二線城市發(fā)展。目前銷(xiāo)售情況很好，北京、寧波店開(kāi)業(yè)之后立即客滿(mǎn)，出租率達(dá)到100%。目前已簽約（包括開(kāi)業(yè)）的店有15家，其中已開(kāi)業(yè) 家，今年目標(biāo)是發(fā)展 0家，爭(zhēng)取年底開(kāi)業(yè)10家。我們將爭(zhēng)取 -5年發(fā)展400家 百時(shí)快捷 的店。

：錦江之星酒店如此迅速的擴(kuò)張，將通過(guò)什么方式實(shí)現(xiàn)呢？是并購(gòu)其他同類(lèi)的酒店集團(tuán)嗎？目前有正在洽談的對(duì)象嗎？

即便他刻意低調(diào) 徐祖榮：我可以說(shuō)的是，公司的迅速擴(kuò)張不排除對(duì)外收購(gòu)的可能性，但對(duì)于并購(gòu)，我們會(huì)非常的審慎和理性，不會(huì)為了并購(gòu)而并購(gòu)。不過(guò)，擴(kuò)張是否有對(duì)象，這個(gè)不方便透露。

年底推出一個(gè)高端品牌

：目前經(jīng)濟(jì)型酒店都非常注重細(xì)分市場(chǎng)，漢庭酒店集團(tuán)目前旗下有 個(gè)品牌，分布是 漢庭酒店 、 漢庭快捷 以及 漢庭客棧 ，主要是針對(duì) 00元、200元、100元的細(xì)分市場(chǎng)。錦江之星酒店目前也已經(jīng)有了兩個(gè)品牌，針對(duì)200元和100元的市場(chǎng)，未來(lái)公司還有品牌發(fā)展計(jì)劃嗎？

徐祖榮：錦江之星也實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，今年我們還將加快這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。除繼續(xù)推進(jìn) 錦江之星 品牌的發(fā)展、加大對(duì) 百時(shí)快捷 的發(fā)展力度，我們還正在醞釀一個(gè)高端的品牌，希望能夠有較大的創(chuàng)新，能夠像百時(shí)快捷一樣快速切入市場(chǎng)，預(yù)計(jì)這個(gè)品牌將在今年年底推出。這個(gè)品牌的酒店將會(huì)比 錦江之星 的客房面積稍大一點(diǎn)，裝修以及酒店所在的地理位置就將更為考究。

對(duì)加盟業(yè)主有嚴(yán)格審核

：你剛才也談到，接下來(lái)錦江之星將大規(guī)模地?cái)U(kuò)展，那么現(xiàn)在公司軟件能跟得上嗎？同時(shí)，公司目前的加盟店和直營(yíng)店的比例是6：4，接下來(lái)還將擴(kuò)張加盟店比例，公司有什么制度來(lái)保證加盟店和直營(yíng)店的服務(wù)質(zhì)量一致性嗎？

徐祖榮：公司有對(duì)加盟業(yè)主嚴(yán)格的審核，包括：理念認(rèn)可、項(xiàng)目情況、物業(yè)情況、業(yè)主誠(chéng)信等，前期會(huì)對(duì)業(yè)主進(jìn)行培訓(xùn)。同時(shí)明確了退出機(jī)制，對(duì)于未按錦江之星標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的酒店給予處罰，直至取消加盟資格。

目前，公司正在進(jìn)行總部管理的轉(zhuǎn)型。這個(gè)轉(zhuǎn)型將包括公司整體架構(gòu)的調(diào)整以及管理程序的調(diào)整。公司目前投資了2500萬(wàn)- 000萬(wàn)元組織開(kāi)發(fā)一套管理系統(tǒng)。有了這個(gè)系統(tǒng)，總部將完全能支撐1000家店的規(guī)模，為未來(lái)的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。比如說(shuō)，以前每個(gè)分店都要配備一個(gè)財(cái)務(wù)、一個(gè)出納、一個(gè)管理財(cái)務(wù)的經(jīng)理，現(xiàn)在有了這套系統(tǒng)之后，以后所有的財(cái)務(wù)都將集中在總部，以往一個(gè)財(cái)務(wù)管一個(gè)門(mén)店，現(xiàn)在在總部，一個(gè)財(cái)務(wù)將管理家門(mén)店。

平均客房收益逐月提升

：如家快捷二季度凈利達(dá)到1億元；漢庭酒店也在二季度創(chuàng)下5000萬(wàn)元的歷史最高利潤(rùn)。錦江之星酒店第二季度盈利情況如何？公司受到此次金融危機(jī)的影響大嗎？

徐祖榮：事實(shí)上，去年11月開(kāi)始，公司就開(kāi)始感覺(jué)到金融危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)也有明顯的影響。2009年第一季度，公司RevPar（平均客房收益，是衡量酒店客房經(jīng)營(yíng)水平的一項(xiàng)重要指標(biāo)）為127元，同比下降10%，二季度為144元，下降5%，7月持平，8月的 日同比上升 %，表明經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)在走好。而錦江之星酒店上半年的凈利潤(rùn)是2500多萬(wàn)元，不過(guò)上半年錦江之星酒店開(kāi)了48家店，屬于行業(yè)里面開(kāi)店比較多的，新開(kāi)門(mén)店產(chǎn)生較大的攤費(fèi)。

這說(shuō)明盡管公司受到金融危機(jī)影響，但是這些影響在逐步消退。

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