潛艇探測空中目標的手段就較為有限 茶葉連鎖品牌區域市場開拓之產品定位篇

中國茶資訊：產品定位對于區域市場首戰必勝意義重大，因為產品是切入市場的利器，沒有合理的產品定位，就不能準確地切入市場，產品定位要基于以下幾點考慮：

（1）產品的檔次。即產品切入要遵照區域市場特性，符合當地的消費層次。按照當地的消費水平，選擇合適檔次的產品。比如竹葉青就是鎖定高端產品，但同時為了鎖定消費者的消費習慣。單品包裝都是小包裝。這樣就促進了茶葉的消費。所以產品的檔次不在于價格高低更重要的是產品的價值。

（2）產品的系列化。百貨對百客，首戰必勝就要講求產品的系列化、多元性，通過產品的集群化，發揮產品合力，從而讓競品或地產品牌無從下手。比如福建清雅源就是通過產品族群化的特點，根據消費人群和目標市場的確定。制定了高端品牌產品和文化平價類產品戰略。這樣就形成多重競爭力的優勢。并通過文化價值提升產品的價值。

（3）產品的渠道匹配程度。即不同的渠道要切入不同的產品。比如，城市市場要切入檔次和包裝都要好的產品，農村流通市場要切入經濟實惠的產品等。

實戰中，應將產品固有的特性、獨特的優點、競爭優勢等，和目標市場的特征、需求、欲望等結合在一起考慮。

1.分析本公司與競爭者的產品

分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。當然茶葉品牌同質化嚴重，所以我們要關注其他行業品牌。比如燕窩品牌。要借鑒其他品牌戰略。當然要考慮行業間的不同。

比如考慮到產品儲存、產品渠道、產品性質等因素。

2.找出差異性

比較自已產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出。有時候，表面上看來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。

3.列出主要目標市場

目前大部分茶葉企業的目標市場模糊，要細分市場就需要有整個產品線的戰略。

4.指出主要目標市場的特征

目標市場的欲望、需求等特征。

5.與目標市場的需求

接著就是把產品的特征和目標市場的需求與欲望結合在一起。有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特征之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求、欲望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。