汽車：汽車及配件行業草根調研報告 銷售之迷局 -0 類別： 機構： 研究員：

[摘要]

本報告關注點：

對山東地區乘用車、商用車銷售商進行實地調研。

對車輛的真正需求進行考察，并得出階段性結論。

要點概覽：

品牌比亞迪特點廠商讓利，全面降價江淮特點廠商未降價，經銷商讓利長城特點廠商未降價，經銷商讓利通用別克特點廠商未降價，大禮包活動較多，銷售點加大了客服力度通用雪佛蘭特點廠商未降價，促銷等活動不多大眾特點廠商未降價，促銷活動較多長安福特特點蒙迪歐制勝促銷力度較大豐田特點廠商未降價，促銷活動較多，客服力度有所加大一汽解放特點相對平淡，所有車型均有現車中國重汽特點牽引車需提前2個月訂貨，自卸車有現貨福田輕卡特點銷售清單，壓力微現總體概況：

1）乘用車：

乘用車表現平穩，1月份已將所有庫存清光。2月份比較清淡，單月銷量是1月的一半，但是與去年同期水平基本持平。考慮到山東地區4月份開始在各城市開車展，經銷商對4月及以后的銷量表示樂觀，普遍認為 月份仍然較為清淡。

2）商用車濟南的重卡經銷商暫未感覺到銷售的壓力，總體來說中國重汽的銷量好于一汽解放；受到汽車下鄉政策的取消，福田輕卡銷量下降比較厲害。

補充營養。這里提到的營養 我們認為：基于市場對轎車的悲觀判斷，轎車及零配件板塊反而具備安全邊際，尤其是上汽系的數據依然堅挺，對板塊有支撐作用；市場對重卡市場偏樂觀，如果 -4月份的銷量持續走低，可能會對重卡及零配件板塊形成壓力。