茶葉銷量井噴，茶企電商化價格更親民

今年“雙十一”，天貓賣瘋了，茶葉也跟著賣瘋了。從海峽兩岸茶業交流協會舉辦的一次座談會上獲悉，今年“雙十一”當天，天貓上的茶葉銷量呈現“井噴”態勢。排名第一的大益茶業“雙十一”當天成交額達444萬元，位列前五位的茶企成交額均突破百萬元大關。

茶企走向電商勢在必行，更多的品牌茶企開始介入或早已介入電商市場。更有專家指出，茶企電商化將有望改變目前“天價茶”橫行的現狀，優化市場上的產品結構，“讓更多的人喝得起茶”。

A。“雙十一”天貓茶葉銷量井噴

了解到，“雙十一”期間，天貓商城茶葉電商銷售排名前五的有，第一名大益444萬元，第二名藝福堂305萬元，第三名中閩弘泰224萬元，第四名仙醇茶業118萬元，第五名書呆子普洱旗艦店102萬元。八馬茶業則以75萬元位列第十二名。

天貓茶葉銷量如此井噴，得益于近年電子商務的迅猛發展。目前，線上消費群體已達2億多，如此大的潛在市場吸引越來越多的傳統茶企開始掘金電商。而電子商務確實為傳統企業轉型升級提供了一條不一樣的發展思路。

以天貓為例，目前已入駐茶商超過1000家。2011年，茶葉類的銷售額占天貓、京東、當當等電子商務總銷售額的近3%，咖啡占到5%左右，上升空間很大。

巨大的市場潛力也引起茶企的廣泛關注，包括九峰茗茶在內的不少品牌茶企相關負責人明確地表示即將加入戰局。

“我們明年肯定也要進駐天貓。”九峰茗茶品牌部經理鄭勇群告訴。在今年5月29日，九峰茗茶官方獨立商城和淘寶店正式上線，上線期間九峰茗茶推出包括免費搶購、2元試飲、數十款好茶五折銷售等優惠促銷活動。

老牌國企福建茶葉進出口公司有關負責人也表示，其所屬的中國茶葉股份有限公司正在著力構建電商體系，“我們將繼續立足大眾消費基礎消費，立足全品類產品的開發和銷售。”

B。線上消費可能顛覆未來茶葉消費

線上消費者到底是什么樣的？

這個問題，茶葉界已經有了共識——集中在歲，關注商品的包裝、便捷性，包括關注商品傳遞給他們的生活方式。

“天貓上歲人群，已經占到消費茶葉的將近30%以上。”天貓食品居家高級專家麒英在此前接受媒體采訪時曾表示，線上人群和線下有很大差異，線上運營中傳遞給消費者的核心賣點是同樣品質商品的購買成本降低，這也是消費者最關注的。

“傳統茶企進入電商，并不是因為線下經營不好，相反往往是線下渠道非常好，但看到了電子商務未來發展的強勁勢頭，為搶占機遇而進入電商。”九峰茗茶品牌部經理鄭勇群認為，等80、90后群體成為社會中堅力量后，對整個茶葉的消費習慣也會有很大的影響。

“越來越多的年輕人喜歡茶，這是一個趨勢；線下逛茶店的，相對年齡層次、消費傾向，跟線上有更多差異。線下商務需求比較多，而線上既有自喝的，也有送禮需求，更關鍵的是他們更年輕，他們不僅僅關注商品本身，更多關注商品的包裝、便捷性，包括關注商品傳遞給他們的生活方式。”一位消費專家如是說。

C。電商化將讓老百姓喝得起茶

作者： “‘雙十一’茶葉銷量呈現井噴，有力地證明茶葉只有作為老百姓的日常飲品，才有銷量，也說明普通消費者對日常飲用茶的強勁需求。”

中國茶葉流通協會常務理事、海峽兩岸茶業交流協會副會長危賽明認為，茶業電商化可以在一定程度上中和目前天價茶葉橫行的現狀，“這些產品價格親民，且傳遞了一種生活方式，充分滿足線上消費需求。”

以“雙十一”天貓銷售前五名來看，其產品的大部分售價都在每份百元以下，其中二三十元一份、設計時尚的茶葉產品不在少數。除了價格因素，還必須根據線上人群需求去打造產品線。

比如大益茶業入駐電子商務時，發現年輕人群很難承受歷史沉重感，更關注一些時尚的東西，因此對茶的喜歡可能更多地關注沱茶或者是餅茶。大益根據這些需求特點相應開發出一些配套的產品，很受消費者歡迎。以做高端禮品茶著稱的八馬茶業，也推出面對線上年輕人群的新品牌——十八渡，這是針對線上人群專門打造的品牌和產品，規避了渠道沖突。

“去年中國人均消費量成品茶不到500克，同樣的數字，日本是1000克，港臺地區均超過2000克，而英國則達到4000克，中國雖然是產茶大國，但在茶葉消費水平上還有很大的增長空間。”危賽明表示，茶葉電商化讓喝茶成為更多人的生活習慣，“當消費群體擴大，人均消費量增長，中國茶產業的轉型升級才能得到提升”。

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